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C’est une vieille rengaine: très populaire aux US, le “couponing” n’a jamais vraiment pris en France. Qu’est-ce que le couponing ? Les lecteurs découpent des coupons de réduction dans leur journal pour obtenir des réductions chez les commerces locaux.

En ligne, le modèle se développe à vitesse grand V. Les plus malins sont les gars de chez Groupon. Une start-up toute jeune, évaluée aujourd’hui à 1,2 milliards de $. Et capable de faire 4M de $  de CA en une journée… Groupon a un modèle ultra simple: Le “City Deal”. 1 deal par jour et par ville. Pas un de plus. Chaque jour les habitants d’une ville reçoivent par mail l’offre de réduction du jour. Des offres très alléchantes pouvant aller jusqu’) -90%. Qui ne se déclenchent qu’à partir d’un nombre minimum d’acheteurs. Evidemment, le concept cartonne. Et il est arrivé en France au début de l’année.

Aux Etats-Unis, Groupon travaille évidemment en partenariat avec la presse et les blogs locaux. Mais, rapporte le site PaidContent,  un quotidien régional américain a décidé de créer ses propres city deal. Pourquoi ? Parce que c’est stratégique.

Le Star Tribune a lancé la semaine dernière “STeals” (littéralement : “Bonne affaire”) qui repose exactement sur le même principe que Groupon: 1 deal par jour, 1 nombre minimum de participants pour valider le deal. En fait, Star Tribune utilise une plateforme en marque blanche, Shoutback, qui permet à tout média de lancer son propre service.

La raison pour laquelle le Star Tribune lance son propre service est simple: ils préfèrent conserver et améliorer leurs bonnes relations avec les petits commerçants plutôt que de se faire éclipser par l’ogre Groupon. Stratégique, donc. Stratégique aussi le fait de mieux connaître les habitudes de leurs lecteurs pour leur proposer les meilleurs services commerciaux.

Le Star Tribune espère générer 500.000$ par an grâce à son nouveau service.

Et vous ?


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3 commentaires

  1. Christophe Coquis, le 26 août 2010 à 3:14 a dit:

    La question reste ouverte en effet. Sur Gaillac info, je commence à tenter l’expérience (à voir sur cette page http://bit.ly/9r2kFD). On va d’ailleurs proposer une version plus attractive dans les prochains jours. Les commerçants trouvent cela intéressants même s’ils sont un peu refroidis par quelques margoulins qui leurs ont vendu n’importe quoi. Pour certains secteurs (la restauration rapide par exemple), le système de couponing fonctionne bien. Pour d’autres secteurs, c’est moins évident. En tout cas, c’est une piste évidente de commercialisation pour l’information locale. Un bémol quand même : ce qui est vrai pour le couponing aux USA n’est pas forcement vrai en France je pense. L’usage de couponing est beaucoup moins développé chez nous. Mais il faut tenter, expérimenter !

  2. moi, le 19 septembre 2010 à 10:14 a dit:

    Bonjour,

    Pour ceux qui souhaitent tenter la grande aventure: http://scriptgroupon.com

  3. Bastien Donjon, le 31 octobre 2010 à 4:32 a dit:

    Le couponing est intéressant c’est claire parce qu’il offre du concret, du physique, ce n’est pas une simple promesse …

    Cependant, les systèmes comme Groupon n’auront pas la cote en France si le marché se développe sur autant de dérives …

    voir entres autres :
    http://coubray.com/2010/09/10/groupon-flirte-avec-limites-de-la-publicite-mensongere-et-c%e2%80%99est-dommage/
    http://blog.vicus.fr/veille/groupon-ex-citydeal-depasserait-il-les-limites-de-lhonnetete/

    Bastien